営業マン研修とは
営業マン研修とは、当社代表の営業経験から、即戦力の営業マンをそだてるサポートになります。
営業マン研修を依頼するタイミング
以下のようなことが起こったら、研修を考えてみましょう。
営業マン研修における当社の強み
営業マン研修における当社の強みをご紹介します。
| サービス項目 | 提供するサービス内容 | サービスの具体的な内容 |
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| 営業活動の生産性向上 | チームを纏める人材を育成したい | 営業の生産性の方程式 顧客が選ぶ基準とは、顧客に選ばれる基準とは 顧客のことを知り、顧客を自社にフィットさせる |
| セールスプロセスとは | 事前準備の重要性とは 顧客との面談プロセス 訪問後に６つの視点で情報を整理する 次回訪問へのステップ情報の共有 |
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| 事前準備とは | 営業活動のストーリー 面談の仮説を立てる 顧客イメージを膨らませる |
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| 質問力を磨く | 「聞く」「聴く」「訊く」の姿勢とは オウム返しの活用 オープン質問とクローズド質問の違い |
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| 提案営業とは | 自社の価値を顧客へ提供するとは 価値提供を行うセールスプロセスと営業の仕方 顧客の課題発見の方法 |
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| 営業プロセスの見える化 | 営業活動のPDCA 結果までの方程式 訪問すべき顧客 見える化のための７つの管理資料 |